Black Friday e Cyber Monday: strategie di marketing vincenti

In vista del Black Friday e del Cyber Monday, la tua azienda dovrebbe seguire strategie di marketing online vincenti per massimizzare le vendite.

Le ricorrenze sono un momento decisivo sotto molti punti di vista (culturale, religioso, sociologico ecc.), ma lo sono anche perché orientano i consumi e le decisioni d’acquisto di tantissime persone in tutto il mondo.

I periodi dell’anno più vantaggiosi per gli affari sono soprattutto quelli che coincidono con il

  • Black Friday e il
  • Cyber Monday: l’azienda non può sottovalutare l’importanza di questi mesi d’oro

perché i clienti sono molto più propensi a fare acquisti di ogni genere.

Importanza del Black Friday e del Cyber Monday

Per ogni azienda il Black Friday e il Cyber Monday costituiscono due date fondamentali per le vendite, sia B2C, sia B2B; ecco perché occorre mettere a punto strategie di marketing online vincenti.

Ne sono una prova i dati raccolti da Shopify: su un campione di oltre 600.000 negozi con sistema eCommerce in merito alle vendite relative al Black Friday e al Cyber Monday del 2018 i miliardi di dollari totalizzati sono stati 1,5 con un picco di fatturato al minuto di 870.000 dollari.

Numeri esagerati, però quello che si evince è il picco in questo periodo!

Strategie di successo per le campagne Black Friday e Cyber Monday

In occasione del Black Friday e del Cyber Monday 2019 i creatori del Convergent Marketing, la piattaforma creata da The Digital Box, ha stilato un elenco di strategie di marketing online per aiutare le aziende a sfruttare al meglio questi due eventi redditizi.

Nel blog di ADA vengono elencate 11 pratiche di successo che noi di easyIT abbiamo pensato di sintetizzare nei seguenti punti:

  • Comunicazione chiara e d’impatto

Gli annunci pubblicitari devono contenere parole d’effetto come “esclusivo, “gratuito”, “regalo”, “facile” e “garantito” e devono emozionare, magari ricorrendo all’uso di video che rappresentano uno dei formati più attraenti e di facile fruizione, soprattutto per il pubblico più giovane.

  • Interazione sui Social

Per un’azienda è fondamentale commentare il Black Friday e Cyber Monday sui social media. Per sfruttare al massimo questi eventi occorre comunicare in anticipo gli sconti e le promozioni a tutti i contatti della propria mailing list, offrendo sconti a cifre tonde, facili da calcolare.

  • Cogli l’attimo

Una strategia che cattura l’attenzione del cliente è quella di sfruttare il countdown, cioè pubblicare sul sito o nelle email un conto alla rovescia per dare la sensazione che non si deve perdere l’occasione.

  • Diversificare le promozioni

Occorre attrarre i consumatori con l’opzione della “consegna gratuita” e non limitarsi a un solo sconto, ma offrire diverse promozioni a seconda del tipo di prodotto o del profilo del consumatore. Inoltre, risulta vincente la strategia di cross-selling, cioè offrire ai consumatori promozioni correlate se si acquista sia durante il Black Friday che durante il Cyber Monday.

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Vogliamo sfruttare anche noi questo evento e proporti uno sconto del 20% su tutti i nostri servizi e progetti.

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