Le grandi idee devono essere supportate da grandi strumenti!

• Postalmarket è stata un’ azienda che, a partire dal 1959, comincia a importare in Italia il modello statunitense della vendita per catalogo con il telefono.
• Nei primi anni 90 fu leader italiano nel mercato delle vendite per corrispondenza.
• Negli anni 2000 l’ azienda si ritrova ad essere sull’orlo del fallimento e l’ unico tentativo per salvarla viene fatto da un senatore che si propone di rinnovare il modello imprenditoriale adattandolo alle nuove dinamiche di internet, trasferendone il business on-line.
• Viene reintrodotto il made in Italy e costruito l’ e-commerce con 22.000 prodotti. Tutto questo risolleva l’ azienda e la riporta in utile.

Ma ormai è troppo tardi: tra scandali, procedure commisseriali e accordi di una nuova vendita dell’impresa, essa viene definitivamente chiusa nel 2007.

Che se si fosse fatto precedentemente un piano di adattamento con uno sguardo rivolto al futuro e ai cambiamenti che Internet, le tecnologie e il mercato stavano generando, probabilmente le cose sarebbero andate in maniera molto migliore.

In questo caso forse era difficile, dato che erano proprio i primi anni di diffusione di Internet, ma la via da seguire era quella: l’unico progetto che stava migliorando le sorti aziendali era quello che prevedeva l’entrata nel mondo del web.

L’ idea di trovare canali di vendita nuovi e alternativi è vincente e fondamentale per le imprese che vogliono stare al passo coi tempi (e anche per Postalmarket è stato così, finché è durato), ma da sola non basta.

E’ necessario supportarla con i giusti mezzi e le giuste conoscenze in ambito digitale.